Paus se consolida en el mercado de América Latina

A pesar de los vientos de crisis la compañía espera continuar con un crecimiento sobre el 8%

Hermann Paus Maschinenfabrik GmbH, el importane fabricante alemán de equipos para minería subterránea y túneles, espera seguir el constante crecimiento sobre el 8% en América Latina a pesar de los vientos de tormenta por la crisis en Europa.

De acuerdo con Rodrigo Torrealba, director regional de Paus, “Las razones del éxito y de la fuerte penetración en el mercado latinoamericano se basan en dos pilares fundamentales: el primero es ofrecer soluciones técnicas hechas a la medida, que solucionen a nuestros clientes sus problemas operacionales con productos de superior calidad a un bajo costo, el segundo pilar es el servicio técnico post venta de vasta experiencia y elevado nivel para toda la región, así como los distribuidores o “dealers” de alta reputación en el ramo y fuerte presencia en cada país en particular, a eso se suma un inventario de repuestos y componentes para entrega inmediata en la gran mayoría de los casos”.

Según agrega Torrealba, “El 2011 representamos como región un 17% de la venta completa de Equipos PAUS. En la participación de mercado nuestros Scaler TSL y Dumper entre 15 a 22 toneladas figuran con un 61% y 34% respectivamente del total vendido, los LHD PFL se sitúan en un 14% y con Mixer Universa 50 logramos un 21%”. Según Torrealba, “este porcentaje de participación estuvo bajo las metas iniciales pero representó un gran logro que de todas maneras nos posiciona como uno de los líderes latinoamericanos en este tipo de equipos y la menor demanda se debió básicamente a desplazamiento de inicios de proyectos al 2012, principalmente de tunelería (hidroeléctricos, accesos a nuevas minas subterráneas y túneles de agua)”.

Por otro lado, indica Torrealba, aunque se vislumbran nubes de tormenta en el horizonte especialmente por la crisis de los mercados y de la Eurozona, “nosotros esperamos continuar un crecimiento sobre el 8% lo cual indudablemente resultará en un porcentaje de participación de mercado mucho mayor este año.”

Según la empresa, una de las razones de su fuerte presencia en América Latina es ser sinónimo de la calidad “Made in Germany” (traducido como Fabricado en Alemania) con elevada seguridad, eficacia y durabilidad de productos y tener como lema “The people who care” (Traducido como La gente que se interesa).

La empresa diseña y fabrica equipos adaptados a los requerimientos específicos de cada cliente. El aumento de la demanda de los clientes, ha requerido un incremento de capacidad de fabricación cercano al 30% anual en los últimos dos años.

En tanto a la capacidad de fabricar equipos a la medida de sus clientes, Paus destaca sus Transmixer para la empresa Geovita, hoy Salfa, entregados el 2011 para la renovación de flota en operaciones para Codelco Chile, Salvador y El Teniente, que han llamado el interés de más clientes y resultaron en seis unidades adicionales en el mercado este año.

Olaf Patz, ingeniero de ventas dice que el Universa 50-4 Transmixer se destaca específicamente para subir carga completa con rapidez por las largas rampas del interior de las minas, tener una alta capacidad de frenado, ejes y frenos multidiscos sobredimensionados.

“Disponemos de un producto más duro con una elevada capacidad de fabricación”, afirma Patz.

MPA