Trio, una empresa con grandes ambiciones

La empresa ve un gran potencial en el desarrollo minero de América Latina

Trio Engineered Products, Inc. es una empresa que se siente pequeña al lado de los gigantes globales de equipos de minería. Pero no es pequeña en ambiciones de crecimiento, especialmente en el mercado de América Latina.

De acuerdo con Fernando Romero, director global de ventas para la división de minería y director regional de ventas para toda América Latina, la empresa ha identificado que la tecnología de sus equipos (como las trituradoras de cono) es muy productiva en la industria de procesamiento de minerales.

Además, el auge global de los precios de los bienes básicos ha generado una ola de inversión en empresas medianas y pequeñas de minería (también conocidas como “juniors”) que se convierten en un enorme potencial para una empresa como Trio. Estas empresas dependen de sus capacidades de prospección para poder alcanzar un nivel de viabilidad.

Trio es un fabricante de equipos para procesamiento de minerales como conos de trituración, equipos de clasificación, lavado y transporte para las industrias de agregados, minería, reciclado y de minerales.

Según Romero, la empresa ha descubierto que la ingeniería de sus conos de trituración es muy productiva y se adapta con facilidad tanto a la industria de agregados en la construcción como a la de minería.

La clave es que los conos Trio se basan en la tradicional tecnología Symons de los conos, la cual es muy conocida en la industria, especialmente porque eran equipos de muy alta durabilidad.

Trio es la única compañía que produce conos para aplicaciones de minería y para aplicaciones de agregados. La máquina para aplicaciones de minería incorpora una cámara con una mayor eficiencia y en la que la zona paralela de la cámara es más larga y permite una mayor versatilidad a la hora de optimizar la producción de reducción para minería.

“Normalmente, las otras compañías no tienen una diversidad de geometrías de conos. Nosotros incorporamos las dos geometrías y somos el único faricante que produce la trituradora de conos para áridos y un modelo específico para minería”, agrega Romero, quien detalla que la máquina resulta más versátil en aplicaciones de minería al ser el mineral más húmedo y elástico.

Para Romero, las principales compañías que se podrían beneficiar de esta tecnología de conos son compañías pequeñas y medianas empresas junto con aquellas que han estado procesando minerales que tienen una elasticididad, humedad y absorción que no tienen los áridos.

“Nuestra máquina es idónea para tolerar esa porosidad de los minerales, a diferencia de las opciones disponibles en el mercado“, afirma Romero, explicando que su geometría de diseño de cámara permite obtener esos resultados de producción.

Los equipos tienen un rango de capacidad de hasta 50.000 toneladas diarias. su cámara especial permite estos volumenes de proceso sin problema.

Aunque Trio no es una corporación muy grande, la empresa hace énfasis en investigación y desarrollo de forma permanente.

Según Romero, uno de los ejemplos más recientes es el desarrollo de un nuevo sistema de automatización dinámica para los conos de trituración. En palabras simples, el sistema tradicional de un cono es que cuando un equipo (es expuesto a condiciones extremas) el equipo se detiene (o se abre) para auto protegerse y evitar daños.

“Este sistema, dice Romero, protege al fabricante pero no al cliente, porque nadie quiere parar un proceso productivo o perder el ajuste de su máquina”.

El nuevo sistema de Trio tendría el equivalente a la caja de velocidades de un automóvil. De esta manera el cono de trituración funciona buscando la velocidad óptima en cada condición de trituración. Se espera que este sistema sea lanzado a finales de este año.

Otra ventaja, según Romero, es que Trio es una empresa relativamente pequeña con dos niveles gerenciales y solo 700 empleados en total. “Esto permite que nuestra respuesta al cliente sea más rápida y directa. Somos una empresa muy horizontal y accesible, por lo que la colaboración con el cliente es uno de nuestros puntos fuertes”.

Romero explica que una de las ventajas competitivas en la industria de procesamiento de minerales es la capacidad de proveer soluciones a la medida de los clientes. Trio, dice, tiene esa ventaja.

Para ello han adoptado una estrategia de tener presencia en todos los mercados a través de distribuidores independientes. Además, todo el personal de ventas cuenta con una experiencia en minería y procesamiento de áridos de más de 15 años.

“Cuando el cliente nos llama podemos ofrecerle soluciones específicas. El mundo del proceso de minerales tiene mucha variabilidad. Lo que hacemos en Trio es ofrecer soluciones a la medida del cliente al contar con un rango de alternativas mayor”, agrega Romero.

Trio está obteniendo excelentes resultados en Chile, Perú, Colombia y México, país donde acaban de vender tres plantas para proceso de oro. También obtienen excelentes resultados en Australia, China y otros paises asiáticos. Para ello cuentan con tecnología americana fabricados en China y supervisados por el personal de ingeniería basado en Estados Unidos.

Esta situación, explica Romero, les ofrece una gran ventaja para ofrecer unos precios reducidos a sus clientes. “No sacrificamos calidad por ofrecer un precio más abajo. La calidad es igual o mejor que la de nuestros competidores. Nuestro costo de operación mucho más bajo nos permite no trasladar costos adicionales a los clientes“, matiza Romero.

Trio ve un alto potencial de crecimiento en América Latina en especial en los países con mayor perspectiva de desarrollo minero, donde esperan duplicar sus ventas en los próximos años.

MPA