El futuro está en los mercados emergentes

La minería latinoamericana será cada vez más importante para el crecimiento de muchas empresas globales

Se oye mucho que la economía global cambió. Para empresas como el grupo ABB, los cambios son muy evidentes.

Pero lo más interesante es que los cambios  de la economía global son muy positivos para América Latina porque una de las nuevas realidades es que el  crecimiento económico está resurgiendo con mayor rapidez en las economías emergentes como las de América Latina.

Andre Inserra, gerente global de minerales de ABB, creen que América Latina es y será cada vez más fundamental para el crecimiento futuro de la multinacional europea.

¿Cómo ha cambiado el negocio de ABB en los últimos dos años como resultado de la crisis económica global? ¿Cuáles son las nuevas oportunidades y amenazas?

Inserra: la crisis claramente ha tenido efectos sobre nuestra estrategia. Nuestro crecimiento antes de la crisis se estaba desarrollando al mismo ritmo de nuestros competidores. El principal problema era el tiempo de entrega cuando las plantas estaban a plena  capacidad. Ahora la competencia es más difícil, los  clientes son más sensibles al precio y más exigentes.

Diría que la amenaza y la oportunidad vienen juntas. Somos fuertes a nivel global y estamos presentes a nivel local en los mercados mineros más importantes y conocemos bien los impulsores y las tendencias de la industria. Esto nos debería permitir reaccionar más rápido que nuestros competidores y es lo que estamos haciendo. Creemos que especialmente en Suramérica aumentamos nuestra participación de mercado en los últimos años.

Es importante ser muy creativos e innovadores en todos los aspectos: hemos reducido costos para mejorar la competitividad y generar mayor valor agregado a nuestros clientes, simplificando sus vidas, reaccionando rápido a problemas inesperados o entregando soluciones  para mayor eficiencia energética, entre otras cosas.

Un buen ejemplo es la inversión que realizamos de US$7 millones en Suiza para aumentar la capacidad de entrega de los GMD (grandes motores para molinos mineros o gearless mill drives). Esto le permitirá a los usuarios mejorar el retorno sobre su inversión una vez que el tiempo de entrega sea más corto.

Los mercados emergentes se están recuperando más rápido que las economías desarrolladas. ¿Cree que los mercados emergentes jugarán un papel aún más importante en el crecimiento futuro de su negocio? ¿La economía global se ha desplazado hacia los mercados emergentes después de la crisis económica global?

Inserra: en nuestro caso diría que sí. La recuperación en inversiones de capital en bienes básicos como carbón, cobre, mineral de hierro, potasa y oro está ocurriendo en mercados emergentes. Y especialmente en Suramérica donde Chile y Perú tienen fuertes planes de inversión minera posiblemente los más sólidos a nivel global.

Brasil también tiene un plan de inversión muy agresivo, liderado por Vale en el sector de mineral de hierro. China también está invirtiendo mucho en el sector minero.

Sin embargo, creo que el mundo desarrollado también se recuperará. Suecia ya está liderando esta reactivación y creo que Canadá y Australia se recuperarán pronto.

Claro, es importante resaltar que la demanda que realmente motiva todas esas inversiones aún está llegando de China.

¿Cómo ve el potencial de América Latina para el negocio de ABB en los próximos años y cuáles son los principales impulsores de su negocio en la región?

Inserra: América Latina es uno de nuestros principales mercados. Queremos estar muy cerca de nuestros clientes en Chile, Perú y Brasil  donde tenemos cerca de 400 ingenieros dedicados  exclusivamente a proyectos mineros.

Claro, ellos reciben el apoyo de nuestros centros en Suecia, Alemania y  Suiza. En nuestra visión es crítico estar cerca de los clientes en la cadena completa de producto incluyendo su ciclo de vida. Los clientes no estarán satisfechos si tienen un problema y tienen que esperar a un ingeniero que viaje desde Europa y se pongan en riesgo dos o tres días de producción. El servicio es clave en esta industria y el tiempo es realmente dinero.

¿Cuáles son los mercados de América Latina con mayor potencial para ABB?

Inserra: diría que hay tres países muy importantes teniendo en cuenta los diferentes perfiles mineros: Chile, Perú y Brasil.

MPA